Помню, как в далеком 2014 летал на Мальдивы в Kurumba 5* за 110 000 с перелетом, на Тенерифе в SOL Tenerife в том же году тур стоил 60 000 рублей И это все цены «по горящей» путевке! Куда же делить эти сладкие варианты, спросите Вы?
Все довольно просто и в этом посте я расскажу о реальных причинах!
Чтобы дать профессиональный ответ, я решил углубиться в статистику (официальную и открытую не официальную) и, проанализировав данные, могу теперь дать свой профессиональный ответ.
Главная причина в подходе к ценообразованию и планированию продаж у туроператоров!
В 2012 году туроператоров, работающих по зарубежным турам, было в России 2313 компаний, в 2026 году таких реально работающих на массовые туры всего 465! Сокращение в 5 раз!
И конечно, когда была такая дикая конкуренция, кто-то из туроператоров пытался демпинговать, продавая туры ниже себестоимости!
Как говорят в бизнесе - «крутились на оборотке» ради доли на рынке и, прямо скажем, «выживания».
Но крутится долго не получилось и уже в 2014 году было массовое банкротство туроператоров: 16 июля 2014 закрылся старейший туроператор «Нева», далее 25 июля «Роза ветров» и далее попадали, оставив без денег и туров, «Идеал Тур», «Лабиринт», «Солвекс» и еще более 10 компаний!
Только от краха туроператоров «Невы» и «Лабиринта» пострадали более 73 тыс. человек, а ущерб оценивался тогда в сумму более в 3,2 млрд рублей.
Далее череда банкротств была в 2018 году и снова перед банкротством было много «горящих туров» у «Жемчужиной реки», по Китаю, помню, были туры по 30000 рублей, а «Матрешка тур» продавала Кипр за 40000!
Я бы назвал 2018 концом старого туризма, когда рынок был еще довольно диким и туроператоры гнались за долей на нем и «крутились на обороте»! Далее начался новый этап - динамическое ценообразование и профессиональное планирование загрузки рейсов и мест в отелях!
К слову, я видел все происходящее изнутри, так как работал и в «Солвексе», и в «Русских круизах», и «Балтик Туре» и «Тройка Тур» - видя как устроен туризм того времени и могу констатировать главные проблемы многих туроператоров тех лет:
Запредельное количество блочных мест на авиарейсах и жесткие блоки мест в отелях – без реальной оценки спроса и предложения! Из-за чего было много «горящих туров», за которые потом расплатились, увы, пострадавшие от этих же туроператоров туристы. Я сложил и получилась ужасающая картина: за 2014 год только было «кинуто» 130000 туристов обанкротившимися туроператорами!
Жизнь на оборотке вместо оптимизации расходов (к слову, благодаря именно тому опыту моя компания «Тур Поиск» пережила эти кризисы и работает сейчас! Я не держу большой штат сотрудников и обслуживаю только те расходы , которые могу осилить! Если вижу, что что-то не дает прибыли (как мой офис на Крестовском, проработавший 2 года и офис в Москве в самом центре города на Ветошном переулке, проработавший 5 лет) – закрываю их, а туристы продолжают летать от центрального офиса в Спб на Владимирском проспекте.)
После 2018 года, оставшиеся туроператоры перестали брать сверх квоты в отелях и самолетах и появились новшества для того времени:
1. Стали отменяться не загруженные рейсы, если борт оказался, например, в Турцию на 10 сентября не занят - его снимают, вместо продажи «по горящему» а туристам предлагают замены (к слову, не всегда адекватные)!
2. Появились динамичные цены – меняются в зависимости от спроса! От сюда ситуации, когда утром тур стоил 300 тр а вечером 330тр. Просто на этот рейс за день было много продаж по всем турагентствам, поэтому цена выросла за день на 10%! Но также, если нет продаж, цена падает – я видел, как тур в отель на Сейшелах за день подешевел на 15%! Турист думал подешевеет еще – в итоге взял за прежнюю цену т.к. он только стал дорожать из-за возобновившихся в тот день продаж!
3. Количество реально работающих туроператоров, как писал в начале поста, сократилось в 5 раз и взаимодействие между многими из них позволяет реально оценивать спрос и формировать разумное предложение. Соответственно количество рейсов так же сократилось! В зарубежные страны (без стран СНГ) в 2012 году полетело 32,047 млн человек, а в 2025 всего 17,720 млн! Сокращение почти в 2 раза! Тут без слов все очевидно и понятно!
4.И последнее - многие думают, что туры подорожали больше инфляции! Это не так и, чтобы не быть голословным, приведу конкретные примеры из своей базы (работаю, благо, с 2010 года), возьму отель 5 звезд (обычный, без люкса) и стандартный номер за 2х с перелетом из Спб на 7 ночей и:
- Год | Цена в рублях | Летний курс евро | Цена примерно в евро
- 2012 | 52,5 тыс. ₽ | 40–41 ₽ | €1 280–1 310
- 2017 | 87,2 тыс. ₽ | 64–68 ₽ | €1 280–1 360
- 2026 | около 200 тыс. ₽ | 85–100 ₽ | €2 000–2 350
Т.е. в валюте цена выросла с 2012 года меньше чем в 2 раза!
А теперь возьму тарифы на электроэнергию и бензин АИ 95
- Показатель | 2012 | 2017 | 2026
- Электроэнергия, 1 кВт·ч | 2,69 ₽ | 3,71 ₽ (+38%) | 5,95 ₽ (+121%)
- Бензин АИ-95, 1 литр | 29,31 ₽ | 40,88 ₽ (+39%) | 80,08 ₽ (+173%)
Т.е. бензин подорожал почти в 3 раза, а электроэнергия более чем в 2 раза!
Даже официальная статистика про инфляцию говорит о прибавлении с 2012 по 2026 году на 174% при том, что туры в Турцию подорожали на 57%!
Конечно, многие возразят: Павел, ты считаешь в Евро, а не рублях – но простите, мы же говорит о конкретных турах в Турцию – и тут нельзя считать в рублях – т.к. речь про зарубеж!
Надеюсь, мой анализ был полезен и теперь Вы знаете ответ: «Куда делись горящие туры»?
И хочу закончить на позитивной ноте. «Горящие туры» исчезли, но остаются различные акции и выгодные варианты (иногда даже накануне вылета!)
Если Вы не можете планировать отдых по раннему бронированию (это, скажу честно, выгодно, если нужны лучшие отели и особенно большие номера), я подберу оптимальный вариант отдыха для Вас среди актуального наличия мест на выбранные Вами даты! По актуальным тарифам и честным ценам!
Если пост соберет хотя бы 8 лайков сделаю такой же пост, куда делись скидки от турагентств на туры и почему мы перешли на «промо тарифы» вместо привычной скидки.
Всегда Ваш эксперт по комфортному и безопасному отдыху Терновский Павел и компания «Тур Поиск».
Источник фото: сгенерировано нейросетью ChatGPT